SEO, SEA : comment acquérir du trafic pour son site internet ?

Faut-il faire du SEO ou du SEA pour obtenir du trafic pour son site internet ? C'est une question que l'on me pose très souvent et dont la réponse est moins évidente qu'il n'y paraît :

Définissons d'abord bien les termes : le SEO (Search Engine Optimisation) consiste à optimiser les pages d'un site pour bien le positionner dans les résultats naturels des moteurs de recherche, en particulier Google. Le SEA (Search Engine Advertising), consiste à cibler un ensemble de mots-clés pour faire apparaître des annonces sponsorisées qui tiennent les premiers rangs des résultats de ces mêmes moteurs : on paye pour être premier.

Le SEO est intéressant d'un point de vue économique car il permet d'obtenir du trafic "gratuit". Toutefois, réussir à bien positionner une page nécessite un travail important en amont : cibler le bon mot-clé, bien structurer le texte de la page, renseigner les balises essentielles, optimiser la performance, obtenir de nombreux liens externes qui conduisent vers votre page (backlinks). Le temps joue aussi : certains contenus bénéficient ainsi d'un effet de fraîcheur qui leur permet de bien se positionner pendant quelques semaines.

L'effet "winner takes all" est la règle : être en première page pour le mot-clé ciblé, ou encore mieux, faire partie des 3 premiers résultats est primordial pour pouvoir obtenir du trafic. Encore faut-il bien entendu que le mot-clé en question soit lui-même générateur de trafic...

Le SEO est une bataille de longue haleine, dont les résultats sont incertains mais permettent d'obtenir du trafic à moindre coût.

Le SEA, de son côté, permet d'obtenir du trafic ciblé beaucoup plus rapidement : puisque le fait de payer vous place dans les premiers résultats, vous bénéficiez sans effort de l'effet "winner takes all", dès le premier jour de votre campagne.

Certains internautes restent suspects vis-à-vis des annonces sponsorisées. Toutefois, une personne dans l'urgence d'un achat sera très certainement moins regardante à ce sujet et aura tendance à cliquer facilement. L'avantage en SEA, c'est que vous payez en fonction du trafic que vous obtenez et vous pouvez définir un budget précis. A vous de déterminer si le coût d'acquisition de votre visiteur est intéressant en fonction de sa probabilité d'acheter, de son panier moyen et de votre marge.

Les deux approches sont donc complémentaires. Le SEA fait sens pour obtenir du trafic ciblé rapidement et facilement, en particulier en début d'activité. L'effet trafic issu du SEA vous permet également de gagner en autorité vis-à-vis du moteur de recherche et renforcera le positionnement de vos pages en matière de SEO. Mais pour que le SEA soit intéressant pour votre activité à long terme, il faut impérativement qu'une visite soit, en moyenne, génératrice de profit pour votre activité.

Le SEO, tout du moins au début, constitue souvent un "appoint" de trafic intéressant, dont l'impact sera grandissant au fil des mois si vos efforts restent constants.